09/12/20

[ATELIER REX Appels à projets] DES TEMOIGNAGES INSPIRANTS D’ADHÉRENTS

Le 30 novembre dernier, le Cluster donnait la parole à ses adhérents ACTIV'HOME, LANCEY, VICAT, ARAYMOND : 4 adhérents ayant été lauréats dans le cadre d'appels à projets et concours thématiques bâtiment.

Organisé initialement au Bourget-du-Lac (73) au siège de l’Institut National de l’Energie Solaire (INES), l’atelier “retours d’expériences” (REX) du Cluster Eco-Bâtiment s’est finalement déroulé dans un format visio-conférence en raisons de l’épidémie de covid-19.

Objectifs de cette matinée :

  • réaffirmer le rôle de facilitateur de projets et d’aide au positionnement du Cluster sur la thématique bâtiment
  • rappeler par des REX d’adhérents-lauréats que l’innovation constitue un véritable accélérateur de développement (récompense financière, recrutement, tremplin commercial et médiatique du produit ou procédé, etc.)

Le Cluster Eco-Bâtiment : un allié sur les appels à projets 

Quelques inscrits parmi la 20taine de participants étant extérieurs au réseau, Pierre-Etienne GENTHON (Chargé de mission – Cluster Eco-Bâtiment) a d’abord rappelé succinctement l’activité de mise en réseau, le rôle fédérateur et structurant du Cluster pour le développement économique de la filière de l’éco-bâtiment en Auvergne-Rhône-Alpes, en insistant tout particulièrement sur son offre d’accompagnement des entreprises adhérentes en matière d’innovation et de coordination de projets :

  • Veille : Eco-Bât’Infos, articles, posts LinkedIn à parution de nouveaux appels à projets de toute taille
  • Soutien administratif : Rdv de cadrage, lettre de soutien, relecture finale du dossier de candidature avant dépôt
  • Recherche de partenaires : En particulier dans le cadre d’appels à projets collaboratifs
  • Recherche financement : Orientation vers les guichets de financement régionaux pertinents : ARAE, Région, BPI, ADEME
  • Visibilité : Mise en place d’une communication privilégiée dans le but d’amplifier la couverture médiatique autour de votre dossier
  • Accompagnement à l’Europe : Ambassadeur du dispositif régional d’accompagnement à l’international , le Cluster peut vous accompagner pour bénéficier de 4 à 14 jours d’accompagnement par un consultant référencé, subventionnés par la Région

Autant d’outils d’aide au positionnement mobilisables à tout moment par les adhérents du Cluster qui souhaiteraient candidater à des appels à projets. Une sélection d’AAP et de concours thématiques annuels ou bi-annuels ont également été présentés en fin d’intervention.

Le dispositif INNOV’R

Le Cluster Eco-Bâtiment a proposé à Emilie DUMAS (Chef de projet – Agence Auvergne-Rhône-Alpes Entreprises) de présenter le dispositif régional INNOV’R ® qui permet un accompagnement financier pour des éco-innovations  (subvention 50 k€ ou Taux Prêt Zéro 50 k€ à 1 M€). Cet appel à projets piloté par l’Agence ARAE est particulièrement pertinent pour les entreprises adhérentes au Cluster (TPE, PME et ETI de moins de 2000 employés) qui peuvent, en individuel ou en collectif, positionner leurs projets éco-innovants éco-bâtiment en phase R&D sur ce dispositif :

  • éco-matériaux ;
  • principes constructifs durables ;
  • systèmes, procédés et logiciels liés à l’efficacité énergétique et environnementale des constructions ;
  • amélioration de la qualité de l’air intérieur ;
  • produits, systèmes et services contribuant à l’aménagement durable et à la préservation des ressources et de la biodiversité ;

En collaboration avec les grandes collectivités de la région AURA (Métropole de Lyon, Saint-Étienne Métropole, Grenoble-Alpes Métropole et le Département de l’Isère), INNOV’R propose également de tester en conditions réelles et valider les caractéristiques techniques des porteurs de projets. La mise en relation avec des experts normalisation et propriété industrielle/intellectuelle est une option également possible.

Quelques chiffres encourageants à retenir : 60% d’éligibilité et 700 dossiers reçus depuis 2008.

Les retours d’expériences adhérents : enseignements et bonnes pratiques

Conformément à la philosophie de l’atelier, les adhérents ont tour à tour présenté leur structure, les contours de leur projet innovant puis les spécificités des appels à projets sur lesquels ils ont choisi de se positionner, avec succès :

  • Projet “SOLAR QUEST” pour LANCEY dans le cadre du dispositif européen “SME Instrument – Horizon 2020” avec les interventions de Marie POULLE (Directrice Marketing) et Olivier GUERARD (R&D Manager)
  • Projet “ECO-STRAUV” pour ACTIV’HOME dans le cadre du dispositif ADEME “Concours innovation I-Nov – vague 2” avec l’ intervention de Christophe ARNALD (Directeur Commercial)
  • Projet “CONIPHER” associant VICAT, ARAYMOND, CEA et l’INES dans le cadre du programme européen “LIFE” avec l’intervention de Emmanuel SCHMITT (Ingénieur R&D – VICAT) et Stéphane GÉLIBERT (Business Developer – ARAYMOND)

Bien que les modalités de participation, les critères de sélection et les enjeux de financement diffèrent sensiblement d’un AAP présenté à un autre, on peut retrouver quelques facteurs clés de succès communs chez les lauréats pour atteindre le succès commercial de leur solutions : prendre contact avec les organisateurs des appels à projets (ADEME, BPI France, PCN etc.), s’appuyer sur les réseaux professionnels existants comme les pôles et clusters (conseils, recherche de partenaires, etc.) ou encore bénéficier d’un accompagnement externalisé (bureau d’études, cabinet conseil, etc.).

Pour leurs expériences européennes respectives, LANCEY et VICAT/ARAYMOND ont en effet fait appel à l’aide externe d’un consultant pour élaborer leur dossier. Un choix facultatif mais conseillé notamment dans le cas d’appels à projets compétitifs (taux de succès d’à peine 4% pour l’IEC Accelerator). C’est d’ailleurs pourquoi le Cluster Eco-Bâtiment recommande vivement à ses adhérents qui s’intéresseraient aux financements européens de participer avec lui au dispositif “Ambition Région International : Participez à un programme européen” pour maximiser leur chance de succès. LANCEY a d’ailleurs insisté sur l’importance de bien choisir le profil du consultant accompagnant : ni trop généraliste, ni trop technique.

Ainsi, cette matinée d’échanges aura été très instructive pour les participants néophytes et aura permis aux intervenants d’insister sur les nombreux avantages compétitifs qu’ils ont pu tirer de leur expérience :

  • accélération de la commercialisation de leur solution (ACTIV’HOME)
  • structuration interne voire changement d’échelle d’entreprise (LANCEY est passé de de Start-Up à une PME structurée)
  • visibilité décuplée, distinctions
  • diversification progressive d’activités (ARAYMOND issu du secteur de l’automobile)
  • accès à un nouveau réseau de contacts et partenaires hautement qualifiés

Le Cluster Eco-Bâtiment invite chacun de ses adhérents désireux de participer à un appel à projets à le contacter et à se lancer dans l’innovation quel que soit le niveau de maturité de son projet.

Si vous n’avez pas participer à l’atelier mais que vous souhaitez disposer des supports présentations de cette matinée, merci de nous envoyer un courriel : contact@ecobatiment-cluster.fr

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